在集团公司新的经济体制运行的第一年，港口商务工作进一步创新揽货工作机制，以构建现代营销体系为重点，突出科学营销理念，为重点客户度身定做更多个性化、差异化服务，把揽货与培育市场、建立战略合作伙伴关系、建设区域物流中心结合起来，力争拉长增粗港口物流链。2月10日，集团公司召开了商务工作年会，研讨、谋划新的一年商务揽货工作思路和策略，努力开创商务工作的新局面。集团公司党委副书记、副总经理王亚东参加了会议。 　　港口生产货当先。2005年，集团公司把握住水运市场良好的发展机遇，坚持“以市场为导向，以客户为中心”的市场营销理念，科学合理调整和优化货源结构，重点和核心货种继续向价好、量大、便捷、稳定的方向发展，支柱货种作用突出，经营质量得到明显改善。集团两级商务揽货人员切实增强服务意识，认真处理好大货主与零散客户的关系。集团公司充分与大客户加强长期战略合作，积极谋求港工、港贸合作，先后与武钢、涟钢、金隆铜业等重要客户签订了《长期战略合作协议》，稳定了基础货源。一年来，集团两级商务部门建立了良好的货源调查机制，分货种、分地区成立专门了货源调查小组，对潜在优势货源进行调查研究和跟踪分析。结合码头、库场、机械和劳动力等实际情况，在服务好重点客户的同时，进一步提高货源市场覆盖面和重点货种客户占有率。采取灵活的价格策略，充分利用价格杠杆，进一步理顺、优化价格体系，提高经营质量。集团公司全年完成货物吞吐量达到3881万吨，同比增长16.56%。其中外贸完成1486万吨，同比增长20.7%。从货种上看，全年共中转接卸沿江大型钢厂、贸易商一程矿426.4万吨，二程矿完成256.2万吨，铁矿石已成为港口第一支柱货种；铜精矿和进口硫磺分别比上年增长38.5%和33.2%；出口熟料完成390.9万吨，同比增长了330%，呈现爆发性增长。港口大吞吐能力不断得到提升和发展。 　　今年，自上海洋山深水港开港后，加快了长江港口资源整合和功能调整，新一轮港口竞争更趋激烈。为此，集团公司将进一步加大商务揽货工作力度，进一步创新揽货工作机制，进一步优化货种结构。继续抓住大客户，盯紧大货种，推进大船品牌。建立健全客户信息管理系统，加强货源调查和评估，着力提高技术含量，促进揽货工作向全方位、多层次合作发展。要逐步建立货源应急预案，努力防范宏观政策风险、货源市场风险，促进商务揽货朝着健康方向发展。 随着南通港二期改扩建工程和狼山三期通用散货泊位的相继投入使用，能力优势将在长江下游港口中率先得到发挥。同时，集团公司通过引进外来战略资本重组港口，体制优势也将产生推动作用。集团公司生产经营将会得到快速发展。面对新的发展机遇，王亚东副总经理要求集团两级商务人员、生产组织和管理人员要树立忧患意识、责任意识和服务意识，要在监督管理、学习和研究、沟通和协调等三个方面有所加强和提高，切实增强工作本领。要把握好新的发展机遇，扎实工作，奋力开拓，努力把货源组织好，把客户服务好，为港口生产提供稳定充足的货源，推动港口新的跨越发展。