紧盯市场保收入 诚信服务招客户
发布日期：2016-08-11
面对严峻的市场形势，轮驳公司站在新的起点，紧盯市场保收入，诚信服务招客户，在紧环境形势下，1—7月份实现营业收入7120．95万元，同比增长5％；净利润619．4l万元，同比增长18．31％，截止7月底超额完成董事会下达的年度利润指标。
近几年来，轮驳公司利润逐年攀升，2015年又创历史新高。去年下半年以来，受全球经济大气候影响，轮驳行业整体经济形势急剧下滑，拖轮公司之间竞争更加激烈。为了确保年度目标任务的完成，该公司在满足港内拖轮需求的基础上，进一步巩固如皋市场，拓展太仓市场占有份额，关注通州湾和洋口港市场，力求做到腾江赶海全方位发展。他们的做法——是加强市场调研，加强与客户的沟通和联系，及时掌握市场信息，了解市场动态，及时调整制定经营策略。二是提升服务质量，高质量高效率完成每一个生产任务，提高客户满意度，同时利用AIS生产指挥系统科学合理安排船舶生产。三是继续努力开拓特殊作业市场，通过优质安全的服务稳固现有市场，并以良好的信誉赢得更多的市场。四是多渠道增加创收，充分发挥技术人才力量，让客户感到安全可靠，提升客户“回头率”。五是全局发展一盘棋，对公司本部和太仓港船舶服务有限公司、如皋港分公司、控股的洋口港拖轮有限公司和参股的南通华发拖轮有限公司、南通港宇拖轮有限公司实行统筹管理，信息共享，资源共享，人才共享，优势互补，以发展的思维、战略性的眼光投向周边市场。轮驳公司全资子公司太仓港船舶服务有限公司，是太仓开港的首家拖轮公司，随着拖轮市场的放开，太仓港先后有了3家拖轮公司投入营运。在市场份额占有上出现了严重的不合理状态。为了扭转这一局面，公司总经理陈兆忠多次与其他拖轮公司商讨如何合理进行资源共享，经过多次洽谈，最终达成一致意见，以投放太仓港拖艘分配作业任务量。仅此一项就为公司增加年收入近200多万元。