通州港务分公司牢牢以加快发展为第一要务，扎实有效地推进货源结构调整和优化工作。他们采取分篮装蛋的办法，既抓成长性、支柱性货源的培育，又抓短、平、快货种的开发，不断提高企业自身宏观调控能力和风险防范能力。在原先以件杂货装卸作业为主的基础上，公司通过在选择中比较，在比较中择优，成功实现了散货化、外贸化、高费率化、多元化的货源结构调整，提高了货源含金量，有效发挥了码头、锚地的整体优势和功能，使黄金岸线产生了黄金效益。 　　在激烈的市场竞争环境下，通州分公司注重创新货源管理模式，把板块原理嫁接到货源组织和开发工作中，不断将过去随机性、条带式货源管理转变为全方位综合式的板块管理。公司针对铜矿、熟料、钢材、矿石、煤炭、铝矾土等主要货源，定期全面分析国际国内市场环境、海运价格、协作单位产能、中长期市场情景、中转环节、作业工艺、堆存期限等数据，制订货源组织重点，结合实际作业能力提出货源组织目标和应对市场变化的对策措施。在同货主的接洽沟通中，他们主打诚信品牌，把服务、价格、感情、效率、质量作为开拓市场的重要抓手，以眼观六路，耳听八方的敏锐意识，捕捉货源动态信息，延伸货源触角，扩大货源幅射，完善信息反馈，从而有效提升了货源组织和开发工作的前瞻性、时效性和主动性，使各个货种保持平稳发展的态势，降低了主要货源、基础货源对公司的经营风险，避免了对单个货种的过分依赖。 　　今年上半年，随着全球经济复苏和市场回暖，公司抓住发展机遇，总经理亲自带队到长江沿线和中西部地区进行货主走访、回访，征求货主对服务工作的意见和建议，稳固同大货主的长久协作关系，在互惠互利中实现共赢，为扩大后续市场份额奠定牢固基础。他们还统筹处理好内贸和外贸、进口和出口、码头和锚地，散货和杂货、大船和小船、新货主和老货主的关系，从强化现场管理，提高装卸效率入手，用优质高效、快捷满意的装卸效率扩大市场份额，提升企业抗击风险的能力。